中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)黨委副書(shū)記羅冰生9月15日在江蘇省張家港市作專(zhuān)題演講報(bào)告時(shí)表示，從當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的運(yùn)行情況看，到7月末，大中型鋼鐵企業(yè)庫(kù)存貸款4786.91億元，同比增加652.07億元，增長(zhǎng)15.77%；應(yīng)收帳款764.85億元，同比增加125.16億元，增長(zhǎng)19.57%；應(yīng)付帳款3053億元，同比增加599.33億元，增長(zhǎng)23.91%。這些數(shù)據(jù)反映了當(dāng)前鋼鐵企業(yè)資金周轉(zhuǎn)面臨較大的困難，也說(shuō)明當(dāng)前企業(yè)全面強(qiáng)化鋼材營(yíng)銷(xiāo)工作，加快資金周轉(zhuǎn)的必要性。羅冰生說(shuō)，我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)的產(chǎn)需之間不同地區(qū)存在明顯的差別，生產(chǎn)力布局不合理，華北、東北、西北存在明顯的生產(chǎn)大于需求，而華東、中南、西南存在明顯的生產(chǎn)不足；由于地區(qū)分布存在供需之間的不平衡，大量的鋼材需要進(jìn)行跨地區(qū)運(yùn)輸，才能到達(dá)用戶(hù)手中，在這方面，眾多的鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)揮了重大的作用，并對(duì)中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)；分銷(xiāo)占鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)鋼材銷(xiāo)售總量的41.88%，是鋼材銷(xiāo)售的第一渠道。
　　羅冰生分析，當(dāng)前有的企業(yè)存在重生產(chǎn)、輕銷(xiāo)售的現(xiàn)象，這是一種落后的認(rèn)識(shí)和觀(guān)念，生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，并轉(zhuǎn)變落后的觀(guān)念；鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)同用戶(hù)有廣泛的聯(lián)系，做好鋼材營(yíng)銷(xiāo)工作，鋼鐵企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)共同努力相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“共贏”。
　　羅冰生稱(chēng)，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售的鋼材品種主要是鋼筋、線(xiàn)材、中板、中厚寬帶鋼、無(wú)縫管5大品種，占分銷(xiāo)總量的82.63%；從分銷(xiāo)鋼材的品種看，分銷(xiāo)鋼筋占該品種銷(xiāo)售總量的59.2%，最低的無(wú)縫管，占該品種銷(xiāo)售總量的33.03%。
　　羅冰生在演講中對(duì)我國(guó)當(dāng)前鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向進(jìn)行了分析。他說(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共有鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)20-30萬(wàn)家（有的統(tǒng)計(jì)約50萬(wàn)家），鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)有3000家左右，已建的較大的鋼材倉(cāng)庫(kù)有3000多個(gè)。總的來(lái)看，鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)規(guī)模小，分散，管理水平相對(duì)較低，服務(wù)也比較單一，有的僅限于鋼材的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出。
　　羅冰生認(rèn)為，從布局分布來(lái)看目前的布局并不合理；目前對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)還缺乏統(tǒng)一的要求，有的地方存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的不正?，F(xiàn)象。
　　羅冰生認(rèn)為，我國(guó)鋼材流通及營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向是，進(jìn)一步健全和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，積極開(kāi)展剪切加工、配送運(yùn)輸，多方位滿(mǎn)足用戶(hù)多方面的需求；從實(shí)物服務(wù)要轉(zhuǎn)向?qū)嵨锱c信息流服務(wù)相結(jié)合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈；實(shí)行物流服務(wù)與金融服務(wù)相結(jié)合，為用戶(hù)提供多方位的服務(wù)；鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要通過(guò)兼并重組，提高行業(yè)集中度，促使一批企業(yè)盡快做強(qiáng)做大，并引領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展；
　　據(jù)羅冰生介紹，“十二五”時(shí)期鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間。他說(shuō)，“十二五”時(shí)期是我國(guó)鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展具有明顯的優(yōu)勢(shì)――
　　一是鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是國(guó)家大力支持和加快發(fā)展的行業(yè)，“十二五”規(guī)劃要求到2010年我服務(wù)業(yè)占GDP的比重達(dá)到42.9%，5年間提高3個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)家將給予政策支持，有利于營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)做強(qiáng)做大；
　　二是鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程相對(duì)較短，耗能少，外排廢棄物少，完全符合“十二五”期間大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，節(jié)能減排和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的要求；
　　三是實(shí)行鋼材剪切、配送、加工，由于集中批量生產(chǎn)，可以提高鋼材的有效利用率3-5%（這部分應(yīng)成為盈利），并滿(mǎn)足用材企業(yè)多元化的要求，進(jìn)一步提高鋼材的使用價(jià)值；
　　四是鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以進(jìn)一步強(qiáng)化同用材企業(yè)的長(zhǎng)期有效合作。比如，日本的鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)發(fā)展深加工，可以為用材企業(yè)提供生產(chǎn)用的備品備件，并通過(guò)計(jì)算機(jī)管理，使?fàn)I銷(xiāo)企業(yè)的庫(kù)房成為用材企業(yè)的材料供應(yīng)庫(kù)，急用急送，全面提供多方位的服務(wù)，同時(shí)取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。
　　羅冰生認(rèn)為，從今年的現(xiàn)狀看，由于國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的明顯波動(dòng)和資金緊張的壓力，許多營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)面臨較大的困難。我們希望營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要正視當(dāng)前的困難，進(jìn)一步發(fā)展鋼材深加工，提高企業(yè)管理水平和盈利能力，下一步發(fā)展空間是巨大的。
　　羅冰生還說(shuō)，各級(jí)地方政府要給予鋼材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的政策支持和幫助。來(lái)源：鋼之家